Скандал с миллионной рекламной кампанией: ZachXBT разоблачает махинации зарубежных KOL в инфлюенсер-маркетинге

Original Article Title: "Коллекция позиций зарубежных KOL по rug pull: шиллинг, хайп и сокрытие"

Original Article Author: San, David, Deep Tide TechFlow

1 сентября, когда внимание рынка и ликвидность были сосредоточены на $WLFI Трампа, известный ончейн-детектив @ZachXBT вновь начал раскрывать информацию.

Он опубликовал список зарубежных KOL, занимающихся платным продвижением, задокументировав, как несколько англоязычных KOL на платформе X занимались платной рекламой криптопроектов. В списке было много аккаунтов, а общая сумма выплат превысила 1 миллион долларов США. Цена за один твит варьировалась от $1500 до $60 000 в зависимости от уровня KOL.

ZachXBT отметил, что из всех KOL в этом списке менее 5 аккаунтов пометили свои рекламные посты словом "Ad", то есть подавляющее большинство KOL не раскрывали, были ли их публикации в соцсетях спонсированы или сделаны по собственной инициативе.

Впоследствии другой детектив @dethective провел дальнейший анализ и категоризацию этого исходного списка, обнаружив, что у этих зарубежных KOL схемы платного продвижения были еще более изощренными.

Один человек, несколько аккаунтов, двойная прибыль для проекта

В анализе @dethective возник первоначальный вопрос: почему некоторые адреса кошельков повторяются в списке.

Это подразумевает, что один и тот же кошелек может быть связан с несколькими аккаунтами KOL, и при этом они получали плату за продвижение по одному и тому же проекту несколько раз.

Например, аккаунты @Regrets10x и @lynk0x. В списке указано, что первый получил $8000 за четыре поста, а второй — $12 000 за такое же количество публикаций, возможно, из-за разницы в количестве подписчиков.

Однако их адреса кошельков идентичны:

EKvYizd7LqTmMj4QqmKsHm8wdg7TXzFoHHg664FdnhCRh

После перекрестной проверки блогер @dethective обнаружил не только эти два аккаунта, но и примерно 10 подобных случаев повторяющихся адресов кошельков во всем списке.

Одна из возможных причин — некоторые зарубежные KOL, чтобы расширить свое влияние, используют альтернативные или связанные аккаунты для участия в продвижении, но не меняют адрес кошелька, из-за чего их следы становятся заметны;

Однако, если задуматься глубже, не меняют ли они адрес кошелька из-за лени или невнимательности — это отражает ситуацию с искусственным нагнетанием хайпа в сообществе, когда несколько аккаунтов одновременно публикуют посты о проекте, что позволяет доминировать в ленте соцсетей и привлекать внимание, вызывая у фанатов FOMO.

Конечно, два KOL, чьи аккаунты были раскрыты, не остались в стороне.

@lynk 0 x в комментариях отрицал получение каких-либо выплат, заявив, что @Regrets 10 x — просто друг, а общий кошелек — чистое совпадение. Однако @dethective быстро предоставил доказательства:

Указанный выше кошелек получил airdrop на $60 000 от проекта под названием "Boop", а для получения airdrop необходимо связать его с аккаунтом X. Это косвенно доказывает связь между аккаунтом и кошельком; отрицать это сейчас выглядит сомнительно.

Ответ Regrets 10 x был еще более неформальным; он не стал прямо отвечать на обвинение, а лишь сказал, что если он указывает платное продвижение в посте, то проблем быть не должно;

В самом факте наличия спонсированного контента нет ничего плохого, а соответствующее раскрытие помогает другим понять мотивацию поста и связанные интересы. Более профессиональные KOL часто добавляют в конце поста фразу вроде "Related Interest" или "Unrelated Interest".

Однако проблема возникает, если два аккаунта принадлежат одному человеку и продвигают один и тот же контент: один открыто объявляет, что это рекламный пост, а другой молчит — это больше похоже на стратегию создания матрицы аккаунтов.

Более того, некоторые превратили стратегию открытия нескольких аккаунтов для продвижения в целую индустриальную цепочку.

Ранее исследовательская организация DFRLab опубликовала исследование "Anatomy of Cryptocurrency Scams on Twitter", в котором отмечалось, что некоторые серые игроки могут контролировать десятки аккаунтов, публикуя почти 300 твитов в день, создавая ложное общественное мнение с помощью массового выращивания, автоматических ретвитов-ответов и перекрестного одобрения.

Операторы обычно покупают старые аккаунты или массово регистрируют новые, меняют ники и аватары, создавая совершенно нового KOL. Затем с помощью скриптов копируют один и тот же рекламный текст в комментарии к твитам с высоким трафиком, чтобы привлечь подписчиков.

«To The Moon»

Еще один примечательный момент после публикации списка — кошельки этих зарубежных KOL часто получали прибыль, тесно связанную с токенами, которые они продвигали.

Другими словами, они не просто публиковали свои "инсайты", а сначала получали задание, публиковали пост, а затем сами совершали сделки.

Например, в анализе кошелька @0 xSweep от @dethective, основной источник прибыли пришелся на несколько токенов на торговой платформе BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK и другие.

Однако предыстория такова: все эти токены имели записи о платном продвижении в списке ZachXBT, а в постах @0 xSweep они неоднократно упоминались с выражением, что у токенов большой потенциал и возможность "улететь на луну".

Тем не менее, записи кошелька показывают, что эти прибыльные сделки происходили как раз в период продвижения, что указывает на высокую вероятность того, что команда проекта заплатила ему за пост, он увеличил популярность токена своим постом, а затем лично совершал сделки, чтобы показать активность.

Это также подразумевает, что если аккаунт постоянно рассказывает вам о своем опыте торговли определенными токенами, его доход может на самом деле не быть результатом трейдинга и анализа рынка.

Похожая ситуация наблюдается у @ShmooNFT. Его Telegram-канал ежедневно продвигает около 10 токенов, что поначалу выглядит как энтузиастское деление.

Однако отслеживание кошелька показывает, что его немногочисленные прибыльные сделки с токенами вроде $DEGE, $BON, $BOTIFY были ранее продвинуты на X и попали в слитый список ZachXBT.

Ключевая проблема этой схемы в том, что "рекомендации" KOL сопровождаются скрытыми мотивами: рекламные посты не раскрываются как реклама, и фанаты думают, что это искренние советы, хотя на самом деле это платное партнерство.

Если у токенов действительно есть потенциал, это может быть win-win. Но если памп-токены стабильно уходят в ноль, то и репутация, и влияние KOL также падают.

Изобретательность этой схемы в том, что зарубежные KOL могут зарабатывать тройной доход.

Сначала они получают бесплатные токены через airdrop, затем берут плату у команды проекта за продвижение, а после пампа цены сливают полученные токены.

Кроме того, в распространенной продвинутой схеме: демонстрируя сделки и прибыль, формируют образ "бога трейдинга", а затем создают платные группы и берут "вступительный взнос".

Где есть спрос — там есть рынок

В итоговом аналитическом посте dethective также задал вопрос, заставляющий задуматься:

Почему некоторые команды проектов, прекрасно зная привычки и методы зарубежных KOL, все равно выбирают сотрудничество с такими аккаунтами?

Ответ прост: где есть спрос — там есть рынок.

Некоторые проекты предпочитают аудиторию, стремящуюся "быстро разбогатеть", и некоторые из ранее разоблаченных аккаунтов как раз идеально подходят для такой аудитории: не имея собственных исследовательских способностей, они склонны верить в памп и дамп схемы и пытаются найти недооцененную "золотую монету".

Такие аккаунты KOL часто определяются как "более ценные для бизнеса" в маркетинговой среде, где плохие деньги вытесняют хорошие.

Само разоблачение часто связано с конфликтом интересов, легко вызывает критику и проблемы. Однако стоит одному-двум рекомендованным токенам выстрелить — и образ трейдинг-мастера готов.

В мире, где шум и истина трудно различимы, инвестиции в криптовалюту — это не просто следование чьим-то советам. Всегда найдутся "гуру", обещающие бесконечную прибыль, но потерянные средства уже не вернуть.