Anthropic: мы не участвуем в ценовых войнах, а занимаемся только прибыльным бизнесом
Главный коммерческий директор Anthropic четко дал понять, что компания не будет участвовать в ценовой конкуренции в секторе AI, и вместо этого сосредоточится на создании ценности для своих корпоративных клиентов.
3 сентября, по данным Bloomberg со ссылкой на информированные источники, Anthropic, вероятно, завершит кредитное финансирование на сумму 15 миллиардов долларов до IPO. Возглавит этот раунд Morgan Stanley, а ключевую роль сыграют Goldman Sachs, J.P. Morgan и Citi, также примут участие Barclays и Wells Fargo.
Масштаб текущего раунда финансирования подчеркивает высокую уверенность инвесторов в перспективах выхода этой AI-компании на биржу. Главный коммерческий директор Anthropic Пол Смит в недавнем интервью заявил:
Я не заинтересован в покупке доли рынка путем снижения цен. Я предпочитаю фокусироваться на клиентах и на том, как они могут максимально использовать возможности наших моделей.
Аналитики считают, что эта позиция является ответом на многократные корректировки ценовой политики OpenAI прошлым летом.
Позиция по ценообразованию: приоритет ценности, отказ от снижения цен
Прошлым летом OpenAI последовательно снижала цены на свои AI-модели, и в отрасли это связывали с необходимостью отвечать на давление со стороны американских и китайских разработчиков, предлагающих более низкие цены. Несмотря на то, что компания Anthropic признана эталоном в индустрии по качеству, она выбрала совершенно иной путь.
Пол Смит работает в Anthropic уже более года и руководит стратегией корпоративных продаж компании. Он четко высказал, что в центре ценовой стратегии лежит ценность для клиентов. Пол Смит отметил:
Здесь речь не идет о снижении цен или чем-то подобном. Важно то, как мы создаем ценность для клиентов.
Через несколько дней после окончания этого интервью Anthropic выпустила новую модель Fable 5.1, которая ориентирована на задачи программирования и науки, при этом цена модели осталась на уровне предыдущей версии.
Однако компания уменьшила затраты пользователей в отдельных случаях — когда модель обращается к уже обработанным данным.
По данным Russian Wall Street News, стоимость ввода и вывода в Fable 5.1 не изменилась, но цена доступа к кэшу снизилась на 75%. По расчетам Anthropic, общая стоимость типичной рабочей нагрузки снизилась примерно на 25% по сравнению с Fable 5, а для сложных кодинговых задач и высокоавтоматизированных операций — максимально до 45%.
Для Anthropic и OpenAI степень агрессивности ценовой политики может стать ключевой переменной в процессе подготовки к IPO в ближайшие месяцы.
Рост компании: от стремительного расширения к операционной точности
В прошлом году Смит увеличил размер отдела продаж Anthropic в три раза, а годовой прогноз по выручке за этот период вырос более чем в 10 раз.
Говоря о внедрении продуктов в организациях, Смит описал типичную двухэтапную динамику. На первом этапе компания предоставляет сотрудникам широкий доступ для преодоления организационной инерции и поощрения экспериментов; на следующем этапе руководство ограничивает доступ и начинает более точно распределять права, роли и бюджеты для использования AI-продуктов.
Смит отметил:
Практически во всех случаях компании продолжают расти, они по-прежнему увеличивают инвестиции в Anthropic, продолжают расширять использование Claude, но на новом этапе их использование становится более контролируемым. Это естественный этап взросления организации в процессе обучения, но общая траектория роста остается сильной.
Последние данные Yipit и Ramp показывают, что темпы продаж предприятий Anthropic продолжают расти, хотя они замедлились по сравнению с пиком роста Claude Code. Смит открыто это признает и определяет как нормальный этап цикла внедрения клиентами.
Продуктовая стратегия: Cowork догоняет Claude Code
На продуктовом уровне Смит дал последнюю оценку конкурентному положению двух ключевых продуктов компании.
Claude Code быстро распространяется внутри организаций благодаря высокой самостоятельности разработчиков; в то же время Claude Cowork, предназначенный для более широких сценариев использования, первоначально рос даже быстрее, чем Claude Code, но путь к внедрению в бизнес оказался более сложным.
Смит объяснил:
Claude Code используется очень самостоятельными пользователями — разработчики способны быстро масштабироваться и внедрять продукт по всей компании.
В отличие от этого, целевая аудитория Cowork — это финансовые, юридические отделы, исследователи и другие специалисты, которым требуется больше интеграций, настроек и поддержки продуктовой экосистемы.
Смит сказал:
98% корпоративных пользователей — не программисты, и у нас остается множество AI-сценариев, которые еще предстоит раскрыть на корпоративном рынке.
Он добавил, что Anthropic продолжает инвестировать в развитие корпоративных функциональностей, чтобы соответствовать требованиям крупных организаций к управлению доступами, приватности данных и разграничению ролей.
Что касается IPO, Смит подчеркнуто аккуратно формулирует ответы и отказывается комментировать любые сроки, подчеркивая при этом, что публичное размещение акций не повлияет на рабочую логику компании. Он подчеркнул:
Для нас это не конец пути, а всего лишь событие, оно не изменит наши операционные принципы. Наша миссия и принципы ведения бизнеса останутся без изменений.
Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.
Вам также может понравиться
Пузырь AI, удар по дизелю, рост доходности! Hartnett из Bank of America предупреждает о приближающемся риске осенней стагфляции
Главный стратег Bank of America Хартнетт выпустил тройное предупреждение: спред дизельного топлива достиг рекордных 102 долларов за баррель, доходность 30-летних казначейских облигаций США выросла до самого высокого уровня с 2007 года, а совокупная факторная производительность (TFP) во время бума искусственного интеллекта опустилась ниже долгосрочного тренда, что способствует риску стагфляции этой осенью. Он предупредил, что "спокойный рынок в сочетании с жесткой политикой является питательной средой для волатильности" и прямо заявил: "Сейчас еще не поздно для хеджирования против пузыря AI".
Три гиганта призывают «замедлить темп»: вера в AI пошатнулась, цены на нефть пробили отметку в сто долларов, повышение ставки ФРС неизбежно — фондовый рынок США может встретить самую опасную неделю этого года
ФРС может повысить процентные ставки, замедление развития AI нанесло серьезный удар по акциям чипмейкеров, атака на саудовский трубопровод повысила цены на нефть — американский фондовый рынок этой недели столкнется с двойным тестом: инфляция и толерантность к риску.
Замедление развития AI и резкий рост цен на нефть ударили по японским и корейским чиповым компаниям: SK Hynix упал более чем на 5%, SoftBank обвалился на 11%.
Крупные игроки в сфере AI необычно объединились для призыва к замедлению разработки передовых моделей, фондовые рынки Южной Кореи и Японии падают: основной индекс Сеула снизился более чем на 3%, Nikkei 225 — более чем на 2%, акции SoftBank обвалились за день на 11%, SK Hynix — более чем на 5%. Тем временем, закрытие нефтепровода в Саудовской Аравии вызвало скачок цены нефти Brent до 107 долларов, в сочетании с превышением ожиданий по CPI США вероятность повышения ставки ФРС в среду превысила 90%. Двойные негативные факторы вызывают резонанс и приводят к нестабильному стар ту азиатских рынков.
Цены на крипто
Далее
