Los ingresos de On Running crecieron un 17,2% en el tercer trimestre; el CEO afirma estar dialogando con varias partes sobre el incidente de Mbappé.

La marca suiza de deportes On respondió por primera vez a la controversia generada por el futbolista Mbappé.

El 10 de noviembre, Caspar Coppetti, codirector ejecutivo de On, declaró en una entrevista con Reuters que la empresa mantiene comunicación con el equipo en China, autoridades gubernamentales, socios de bienes raíces comerciales, así como con el propio Mbappé y su equipo, y que está escuchando las opiniones de los consumidores.

En cuanto a si la controversia cambiará la estrategia de marketing de On en el mercado chino, Coppetti no ofreció un plan de ajuste específico y únicamente expresó que la compañía está en una etapa de "escuchar y aprender".

En septiembre de este año, On anunció la firma de Mbappé como embajador global de la marca, marcando su entrada formal en el ámbito futbolístico, con planes de lanzar los primeros productos de fútbol en 2027. Sin embargo, a finales de octubre, Mbappé generó controversia por comentarios inapropiados y posteriormente se disculpó públicamente, lo que llevó a varias marcas socias chinas a anunciar el fin de sus colaboraciones.

Ese mismo día, On publicó su informe financiero del tercer trimestre de 2026. En los tres meses hasta el 30 de septiembre, On alcanzó ingresos por 931 millones de francos suizos, un crecimiento interanual del 17,2% y del 17,8% a tipo de cambio constante, estableciendo un nuevo récord trimestral de ingresos.

La ganancia neta fue de 163 millones de francos suizos, un crecimiento del 36,9% respecto al año anterior; el margen bruto alcanzó un histórico 72,6%.

La mejora en el margen bruto provino en parte de un reembolso de aranceles estadounidenses por aproximadamente 52,6 millones de francos suizos. Excluyendo este factor puntual, el margen bruto fue del 66,9%, aún superior al mismo período del año pasado.

Para todo el año, On mantiene la expectativa de un crecimiento de ingresos anual de poco más del 20% a tipo de cambio constante, lo que implicaría ingresos anuales de unos 3.470-3.560 millones de francos suizos. Excluyendo el reembolso de aranceles, la compañía ajustó al alza su previsión de margen bruto anual, de al menos el 65% a aproximadamente el 66%.

La estructura de crecimiento de On está cambiando, aunque el calzado sigue aportando la gran mayoría de los ingresos.

Los ingresos del segmento de calzado alcanzaron los 844 millones de francos suizos, un aumento interanual del 15,4%, representando aproximadamente el 90,6% del total; las divisiones de indumentaria y accesorios crecieron 38,7% y 39,2% respectivamente.

Dentro del segmento de calzado, On está impulsando simultáneamente líneas de productos de running profesional y de estilo de vida.

En running profesional, el Cloudsurfer 3 lanzado en octubre tuvo una velocidad de ventas en su primera semana más de cuatro veces superior al modelo anterior en el mismo período.

La empresa también está acelerando la producción a escala de la tecnología LightSpray para la fabricación de capelladas, con la versión LightSpray del Cloudboom Strike 2 teniendo una demanda seis veces superior a la capacidad de oferta.

Al mismo tiempo, los productos de estilo de vida se han convertido en una vía importante para que On alcance una base de consumidores más amplia.

La serie Cloudtilt mantiene un buen desempeño en ventas. El Cloudtilt Arc lanzado en septiembre superó las expectativas internas en su debut, especialmente en Asia-Pacífico, donde las ventas fueron más de cuatro veces el plan original.

En octubre, la compañía lanzó nuevos modelos como el Cloudnova Moon Mary Jane en colaboración con Zendaya, ampliando aún más los escenarios de uso casual.

Por región, Asia-Pacífico sigue siendo el mercado de mayor crecimiento para On, con ingresos trimestrales de 190 millones de francos suizos, un aumento interanual del 31,1%, superior al 12,4% de América y al 17,9% de Europa, Medio Oriente y África.

En cuanto al mercado chino, la directiva señaló que sus tiendas propias y asociadas se concentran principalmente en ciudades de primer y segundo nivel y que en el futuro seguirán controlando el ritmo de expansión, seleccionando socios minoristas con cautela.

Los ingresos por ventas directas alcanzaron los 393 millones de francos suizos, un crecimiento del 25%, con una proporción sobre los ingresos totales del 42,2%; el canal mayorista creció 12,2%.

La dirección admitió que el rendimiento de las tiendas propias en el trimestre fue ligeramente inferior a sus expectativas internas, debido en parte a la demora en la apertura de algunas nuevas tiendas y a la competencia promocional en canales online.

Al referirse al "Doble 11" chino, la administración fue clara al afirmar que no desean aumentar la inversión en marketing ni unirse a la competencia de precios solo por participar en este festival de compras altamente promocional.

En lugar de expandirse rápidamente mediante la apertura intensiva de tiendas y descuentos, On prefiere mantener una posición de marca premium a través de la experiencia directa, la selección de socios minoristas y la venta a precio completo.

Sin embargo, a medida que la escala crece, la desaceleración del crecimiento ya ha sido incorporada a las expectativas de medio plazo de la dirección. Se espera que el crecimiento en Asia-Pacífico se estabilice gradualmente en un rango medio-alto del 20% a futuro.