Die Suchmaschine, die keine Suchmaschine genannt wird
Etwas hat sich verändert, wie Menschen heutzutage Produkte finden, und die meisten Marketing-Teams versuchen noch immer, aufzuholen.
Wenn ein Nutzer ChatGPT fragt: „Was ist die beste anonyme Krypto-Börse?“, betreibt er keine Recherche – er trifft eine Kaufentscheidung. Wenn jemand Perplexity nach „wie kann ich ETH ohne KYC tauschen“ fragt, ist er nur einen Klick von der Conversion entfernt. Diese Interaktionen sehen wie Gespräche aus, funktionieren aber wie eine Suche.
Offensichtlich ist dieser Unterschied heute entscheidend. Traditionelles SEO hat zwei Jahrzehnte damit verbracht, sich für Googles Algorithmus zu optimieren. Doch ein wachsender Teil der suchintensiven Anfragen läuft inzwischen über KI-Assistenten, die Antworten aus unterschiedlichen Quellen beziehen, Autorität anders gewichten und Ergebnisse auf grundlegend neue Weise präsentieren.
Für Unternehmen, die in regulierten Werbekategorien tätig sind – Kryptowährungen, CBD, Glücksspiel, bestimmte Finanzdienstleistungen – ist dieser Wandel nicht nur akademisch. Er ist existenziell. Wenn bezahlte Kanäle eingeschränkt oder verboten sind, wird organische Sichtbarkeit zur gesamten Akquisitionsstrategie.
Eine anonyme Krypto-Börse hat dies aus erster Hand gelernt. Angesichts sinkender organischer Besucherzahlen und der Unfähigkeit, bezahlte Kampagnen in einer stark regulierten Nische zu skalieren, wandte sich die Plattform an ICODA, eine auf KI-fokussiertes SEO für den Kryptobereich spezialisierte Agentur. Was folgte, war ein sechsmonatiges Experiment, das Ergebnisse lieferte, die die Aufmerksamkeit von Marketern weit über die Blockchain-Branche hinaus auf sich zogen.
Das Problem: Eine schrumpfende organische Reichweite in einer Werbewüste
Godex.io agiert in einer speziellen Ecke des Kryptowährungsmarktes: no-KYC-Börsen, die es Nutzern ermöglichen, Token ohne Identitätsprüfung zu tauschen. Es handelt sich um einen legitimen Service mit klarer Nachfrage – datenschutzbewusste Nutzer, solche in restriktiven Rechtssystemen und Trader, die einfach möglichst wenig Reibung wünschen.
Doch das Marketing für solche Dienstleistungen bringt offensichtliche Herausforderungen mit sich. Google Ads beschränkt Krypto-Werbung. Metas Richtlinien machen bezahlte Social-Kampagnen unzuverlässig. Selbst programmatische Display-Netzwerke lehnen häufig Krypto-Kunden ab. Die Plattform hatte sich auf organische Suchergebnisse verlassen, aber die traditionellen SEO-Bemühungen zeigten immer geringere Wirkung. Googles Algorithmus-Updates hatten die Sichtbarkeit beeinträchtigt, und der Wettbewerbsdruck nahm zu.
Der Kunde brauchte einen Ansatz, der ohne bezahlte Medien Traffic generieren konnte – und idealerweise einen, der sie vor die Konkurrenz brachte, statt nur aufzuholen.
ICODA schlug eine Strategie vor, die auf einer neuen Prämisse basierte: KI-basierte Suchplattformen stellen einen eigenen Kanal dar, der eine eigene Optimierung erfordert. Anstatt ChatGPT-Zitate als Nebenprodukt guten SEOs zu behandeln, machte die Agentur KI-Sichtbarkeit zum primären Ziel.
Optimieren für Algorithmen, die lesen – nicht nur crawlen
Das taktische Gerüst der Agentur kombinierte klassische SEO-Grundlagen mit spezifischen Anpassungen für KI-Retrieval-Systeme.
Intent-basierte Keyword-Clusterbildung. Suchanfragen wurden nach Nutzerintention segmentiert: Transaktionale Begriffe, die Kaufbereitschaft signalisieren, versus Informationsanfragen von Nutzern, die sich noch in der Recherchephase befinden. Die Inhalte wurden entsprechend zugeordnet, mit unterschiedlichen Seitentypen, Strukturen und Call-to-Actions, abgestimmt auf die jeweilige Entscheidungsphase der Nutzer.
PR als Suchsignal. Vielleicht am entscheidendsten: ICODA führte eine kontinuierliche PR-Kampagne durch, die sich an Krypto- und Fintech-Medien richtete. Das Ziel war nicht Markenbekanntheit im klassischen Sinn – sondern redaktionelle Erwähnungen zu generieren, die von KI-Systemen als Vertrauenssignal erkannt werden. Wenn ChatGPT oder Perplexity Informationen zu einem Thema synthetisieren, ziehen sie Quellen heran, die sie als autoritativ einstufen. Erwähnungen in anerkannten Publikationen sind faktisch Stimmen für die Glaubwürdigkeit einer Marke in der KI-Auswertung.
E-E-A-T-Ausrichtung. Googles Framework für Erfahrung, Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit leitete die Content-Erstellung. Aber die gleichen Prinzipien gelten – vielleicht sogar unmittelbarer – für KI-Systeme, die entscheiden müssen, welche Quellen sie bei Nutzeranfragen zitieren. Die Inhalte zeigten nachweislich Expertise, verlinkten auf überprüfbare Informationen und vermieden die im Kryptobereich verbreiteten dünnen Affiliate-Seiten.
Multi-Plattform-Optimierung. Statt sich ausschließlich auf Google zu konzentrieren, berücksichtigte die Strategie Bing (das Copilot betreibt), die speziellen Retrieval-Muster von Perplexity und die trainingsdatenspezifischen Anforderungen von ChatGPT. Jede Plattform hat ihre eigenen Vorlieben und Quellpräferenzen; die Kampagne adressierte diese individuell.
Die Zahlen: Was sechs Monate bewirkten
Zwischen Juni und November sammelten sich die Ergebnisse auf verschiedenen Plattformen:
| Traffic-Quelle | Wachstum | Bedeutung |
| ChatGPT-Verweise | +688% | Nutzer mit hoher Kaufabsicht, die einen KI-Assistenten um Empfehlungen baten und auf die Plattform klickten |
| Perplexity-Verweise | +268% | Wertvoll für Anfragen in der Überlegungsphase, da die Plattform bei forschungsorientierten Nutzern an Bedeutung gewinnt |
| Bing organisch | +726% | Bings Integration mit Copilot bedeutet, dass starke Rankings zur KI-Sichtbarkeit im gesamten Microsoft-Ökosystem beitragen |
Laut den KI-Sichtbarkeitsmetriken von Ahrefs erreichte die Plattform eine Top-2-Position unter den Wettbewerbern in ihrer Nische. Für eine Kategorie, in der Differenzierung schwerfällt, ist das eine bedeutsame Abgrenzung.
Die Zitationsdaten zeigen das ganze Bild. Über KI-Suchplattformen hinweg sammelte die Krypto-Börse über 200 Erwähnungen:
- Google AI Overview: 170 Erwähnungen (ein Anstieg um 136)
- ChatGPT: 171 Erwähnungen (alle neu)
- Perplexity: 51 Erwähnungen (alle neu)
- Gemini: 23 Erwähnungen (alle neu)
- Copilot: 12 Erwähnungen (alle neu)
Diese Erwähnungen fungieren als verdiente Platzierungen. Wenn ein Nutzer nach anonymen Krypto-Börsen fragt und die KI bestimmte Plattformen nennt, ist das de facto eine unbezahlte Empfehlung von einer Quelle, der Nutzer zunehmend vertrauen.
Warum KI-Sichtbarkeit anders wächst
Traditionelles SEO folgt bekannten Dynamiken: Rankings schwanken, Wettbewerber optimieren, Algorithmus-Updates verschieben Positionen. Die Arbeit ist nie abgeschlossen, und Vorteile schwinden ohne kontinuierliche Investition.
KI-Sichtbarkeit könnte sich anders entwickeln – zumindest im Moment.
Als ICODAs Strategie Erwähnungen in ChatGPT generierte, verschwanden diese nicht im Folgemonat. KI-Systeme aktualisieren ihre Wissensbasis, aber nicht mit dem ständigen Hin und Her der Suchergebnisseiten. Eine starke Position in den Trainingsdaten oder dem Retrieval-Korpus einer KI hält länger als ein instabiles SERP-Ranking.
Es gibt auch eine Bewusstseinslücke, die Frühadoptierern zugutekommt. Die meisten Unternehmen optimieren noch nicht für KI-Suche. Sie beobachten sie vielleicht oder warten auf klarere Best Practices. In der Zwischenzeit verschaffen sich die Plattformen, die aktiv auf KI-Erwähnungen hinarbeiten, eine Position in einem weniger umkämpften Umfeld.
Das wird nicht so bleiben. Mit zunehmendem Marktanteil der KI-Suche – und je ausgefeilter die KI-Optimierungspraktiken der SEO-Branche werden – wird der Wettbewerb zunehmen. Das Zeitfenster, um gegenüber unaufmerksamen Wettbewerbern Boden gutzumachen, ist jetzt offen, aber es wird kaum dauerhaft offenbleiben.
Die weiterreichenden Implikationen für digitales Marketing
Der Fall Godex ist nicht nur für Kryptowährungen relevant, sondern auch für Unternehmen, die von bezahlter Werbung ausgeschlossen sind.
Erstens zeigt er, dass Optimierung für KI-Suche bereits messbare Ergebnisse liefert. Das ist keine Spekulation – Traffic über KI-Verweise ist nachverfolgbar, wachsend und konvertiert. Für Marketing-Teams, die überlegen, ob sie Ressourcen für KI-SEO bereitstellen, verschiebt sich die Frage von „funktioniert das?“ zu „wie schnell können wir es umsetzen?“
Zweitens unterstreicht er, dass PR und Content-Strategie SEO-Funktionen erfüllen, die traditioneller Linkaufbau nicht ersetzen kann. KI-Systeme sind inzwischen differenziert genug, um zwischen organischen redaktionellen Erwähnungen und konstruierten Zitaten zu unterscheiden. Die Publikationen, die eine Marke erwähnen, und der Kontext dieser Erwähnungen beeinflussen die Vertrauenswürdigkeit in den Augen der KI. Verdiente Medien hatten schon immer ihren Wert; im KI-Suche-Zeitalter wird dieser Wert direkt zurechenbar.
Drittens zeigen die Ergebnisse die Bedeutung von Kanaldiversifizierung als Absicherung gegen Plattformabhängigkeit. Eine Strategie, die ausschließlich auf Google optimiert, ist immer mehr eine Ein-Punkt-des-Versagens-Strategie. Bings Relevanz für Copilot, das Wachstum von Perplexity bei forschungsorientierten Nutzern und ChatGPTs Aufstieg als Entscheidungshilfe sprechen alle dafür, KI-Suche als eigenständiges Kanalportfolio – und nicht als Nebensache – zu behandeln.
Die Kampagne bestätigte einen Ansatz, den die Agentur bereits bei mehreren Krypto-Kunden entwickelte: KI-Sichtbarkeit als festen Bestandteil umfassender SEO-Strategien zu integrieren, statt sie als Experiment zu betrachten.
Wohin das führt
Die Suchlandschaft fragmentiert, und diese Fragmentierung begünstigt diejenigen, die sich früh anpassen.
In einem Jahr wird KI-SEO voraussichtlich Standardpraxis sein – integriert in jede seriöse digitale Marketingstrategie, unterstützt von ausgereiften Tools und etablierten Playbooks. Der heute verfügbare Vorteil ist der, vor der Masse zu handeln.
Für die anonyme Krypto-Börse im Mittelpunkt dieses Falls brachte ein halbes Jahr fokussierter Arbeit einen neuen Akquisekanal, der ein Vielfaches mehr Traffic generiert als zuvor. Für Marketer in angrenzenden Branchen stellt sich nicht die Frage, ob KI-Suche wichtig ist. Sondern ob sie schon darauf ausgerichtet sind.
